КЕЙСЫ MARCO В ОБЛАСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО И B2B МАРКЕТИНГА
февраль 2013 / Свердловская Трубная Компания
Разработать все точки контакта компании: логотип и фирменный стиль, сайт, презентацию и пр. Обеспечить продажи в РФ и Казахстане
Разработан логотип компании
Разработан сайт компании
Разработаны коммерческие предложения и презентации для отдела продаж
Запущена реклама в Интернете
Запущена оффлайн реклама на веъздах в город Челябинск
Разработан демонстрационный кейс с примерами трубы
Обеспечено маркетинговое сопровождение открытия филиала и старта продаж в Респ. Казахстан
Разработан сайт компании
Разработаны коммерческие предложения и презентации для отдела продаж
Запущена реклама в Интернете
Запущена оффлайн реклама на веъздах в город Челябинск
Разработан демонстрационный кейс с примерами трубы
Обеспечено маркетинговое сопровождение открытия филиала и старта продаж в Респ. Казахстан
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
май 2015 / Компания "Генератор-Сервис"
Основное на тот момент направление работы компании - розничная продажа генераторов китайского бренда KIPOR - не могла развиваться дальше по ряду причин.
Определить новый вектор развития компании и поддержать продажи в текущем направлении.
Определить новый вектор развития компании и поддержать продажи в текущем направлении.
Аудит маркетинга и исследование рынка
Разработка стратегии развития брендов компании
Разработка УТП и позиционирования для собственных брендов генераторов малой мощности и высокой мощности
Нейминг и брендинг для 2х брендов ИСТОК и Gesht
Оперативные задачи по маркетингу - аутсорсинг отдела маркетинга для Екатеринбурга
Разработка стратегии развития брендов компании
Разработка УТП и позиционирования для собственных брендов генераторов малой мощности и высокой мощности
Нейминг и брендинг для 2х брендов ИСТОК и Gesht
Оперативные задачи по маркетингу - аутсорсинг отдела маркетинга для Екатеринбурга
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
июня 2015 / Фабрика окон и дверей СТЕКЛАНДИЯ
Разработать и реализовать стратегию конкурирования для г. Екатеринбург
Разработать рекламную стратегию кратного увеличения клиентов для г. Челябинск
Разработать свежую коммуникационную идею (BIG IDEA) для фабрики
Разработать рекламную стратегию кратного увеличения клиентов для г. Челябинск
Разработать свежую коммуникационную идею (BIG IDEA) для фабрики
Исследование рынка пластиковых окон в Екатеринбурге: опрос клиентов, тайный покупатель к конкурентам, аудит точек контакта компании и конкурентов
Разработка коммуникационной и рекламной стратегии для г. Екатеринбурга
Реализация стратегии в формате аутсорсинга
Разработка Книги Продаж для всех филиалов компании в формате 2х дневного тренинга с 20+ менеджерами по продажам
Разработка стандартов обслуживания клиентов для офиса продаж и специалистов компании: замерщиков и монтажников окон
Разработка и запуск сезонных акций
Разработка и запуск рекламной стратегии для г. Челябинска
Разработка новой коммуникационной идеи для фабрики «Больше чем просто окна»
Редизайн логотипа
Разработка дилерской политики и дилерских пакетов
Разработка коммуникационной и рекламной стратегии для г. Екатеринбурга
Реализация стратегии в формате аутсорсинга
Разработка Книги Продаж для всех филиалов компании в формате 2х дневного тренинга с 20+ менеджерами по продажам
Разработка стандартов обслуживания клиентов для офиса продаж и специалистов компании: замерщиков и монтажников окон
Разработка и запуск сезонных акций
Разработка и запуск рекламной стратегии для г. Челябинска
Разработка новой коммуникационной идеи для фабрики «Больше чем просто окна»
Редизайн логотипа
Разработка дилерской политики и дилерских пакетов
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
1.
2.
3.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
сентябрь 2016 / ИУТ-Софт (холдинг ИскраУралТел)
Разработать и реализовать стратегию Запустить новое направление в международном холдинге - коммерческую разработку программного обеспечения
Обеспечить направление маркетинговыми инструментами и клиентами
Обеспечить направление маркетинговыми инструментами и клиентами
Разработка УТП и позиционирования компании
Сегментация рынка и разработка стратегии работы с ключевыми сегментами
Разработка Marketing KIT — полной презентации о компании
Разработка Книги Продаж: бизнес процесс обработки входящей заявки, скрипт на общение с клиентом, таблица сравнения с конкурентами, ответы на возражения, шаблон коммерческого предложения
Разработка HR-бренда: текст о компании для соискателей, скрипт для привлечения сотрудников и преимущества компании, стратегия ведения социальных сетей и участия в мероприятиях
Разработка и реализация PR-стратегии: написание и размещение статей, новостей и публикаций по контент плану
Разработка и реализация стратегии интернет-маркетинга: создание лэндинга, создание и запуск рекламной кампании
Маркетинговое проектирование, дизайн, разработка и наполнение «под ключ» основного сайта компании
Сбор обратной связи от клиентов и оформление кейсов и отзывов по итогам реализованных проектов
Генерация заявок в отдел продаж из более чем 10-ти каналов привлечения клиентов
Сегментация рынка и разработка стратегии работы с ключевыми сегментами
Разработка Marketing KIT — полной презентации о компании
Разработка Книги Продаж: бизнес процесс обработки входящей заявки, скрипт на общение с клиентом, таблица сравнения с конкурентами, ответы на возражения, шаблон коммерческого предложения
Разработка HR-бренда: текст о компании для соискателей, скрипт для привлечения сотрудников и преимущества компании, стратегия ведения социальных сетей и участия в мероприятиях
Разработка и реализация PR-стратегии: написание и размещение статей, новостей и публикаций по контент плану
Разработка и реализация стратегии интернет-маркетинга: создание лэндинга, создание и запуск рекламной кампании
Маркетинговое проектирование, дизайн, разработка и наполнение «под ключ» основного сайта компании
Сбор обратной связи от клиентов и оформление кейсов и отзывов по итогам реализованных проектов
Генерация заявок в отдел продаж из более чем 10-ти каналов привлечения клиентов
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
1.
2.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
февраль 2017 / КБ "Агава"
Определить перспективность запуска нового продукта на рынок ПЛК (программируемых логических контроллеров)
Разработать и реализовать стратегию вывода на рынок нового продукта в области АСУТП
Разработать и реализовать стратегию вывода на рынок нового продукта в области АСУТП
Маркетинговое исследование рынка ПЛК с опросом конечных покупателей (более 100 анкет)
Разработка стратегии конкурирования с мировыми брендам (Siemens) и лидером рынка РФ (Овен)
Разработка стратегии коммуникации с целевыми сегментами
Реализация стратегии коммуникации в формате аутсорсинга
«Упаковка» нового продукта: сайт, презентация, видеоролик
Запуск нестандартных и низкобюджетных каналов привлечения клиентов: работы с тематическими форумами (АСУТП, программирование, КИПиА), организация вебинара для программистов, запуск PR в СМИ
Разработка стратегии конкурирования с мировыми брендам (Siemens) и лидером рынка РФ (Овен)
Разработка стратегии коммуникации с целевыми сегментами
Реализация стратегии коммуникации в формате аутсорсинга
«Упаковка» нового продукта: сайт, презентация, видеоролик
Запуск нестандартных и низкобюджетных каналов привлечения клиентов: работы с тематическими форумами (АСУТП, программирование, КИПиА), организация вебинара для программистов, запуск PR в СМИ
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
июнь 2018 / Компания «Контур-Композит»
Разработать стратегию и инструменты продвижения для нового направления - производства компаундов
Аудит текущих точек контакта и исследование рынка
Разработка и реализация маркетинговой стратегии
Разработка презентации и КП под сегменты клиентов, наполнение и ведение сайта, соцсетей
Лидогенерация: реклама в Интернете, холодные продажи через коллцентр
Аутсориснг отдела марктетинга
PR в промышленных СМИ
Разработка и реализация маркетинговой стратегии
Разработка презентации и КП под сегменты клиентов, наполнение и ведение сайта, соцсетей
Лидогенерация: реклама в Интернете, холодные продажи через коллцентр
Аутсориснг отдела марктетинга
PR в промышленных СМИ
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
2.
3.
4.
5.
5.
август 2018 / Производитель станков Ажурсталь
Провести исследование рынка станков холодной ковки для определения ёмкости рынка и перспектив развития направления
Исследования рынков:
кованые изделия, станки для ковки, влияющие рынки
Выводы и рекомендации на основе исследования (приняты в работу Заказчиком)
кованые изделия, станки для ковки, влияющие рынки
Выводы и рекомендации на основе исследования (приняты в работу Заказчиком)
Проведенные работы:
1.
2.
2.
июль 2018 / Банк Нейва
Создать маркетинговую стратегию с целью выполнения планов Банка по привлечению юридических лиц: удвоить количество клиентов.
Исследование клиентов банка
Разработана уникальная система сегментации клиентов, позволяющая построить отдельную коммуникацию с каждым сегментом
Проведен аудит всех маркетинговых материалов и точек касания
Проведен тайный покупатель в отделениях банка
Проведено экспертное интервью с сотрудниками банка
Разработана и принята к исполнению коммуникационная стратегия
Разбаротан четкий план по внедрению маркетинговых инструментов и исправлению «узких мест» в точках контакта
Разработана уникальная система сегментации клиентов, позволяющая построить отдельную коммуникацию с каждым сегментом
Проведен аудит всех маркетинговых материалов и точек касания
Проведен тайный покупатель в отделениях банка
Проведено экспертное интервью с сотрудниками банка
Разработана и принята к исполнению коммуникационная стратегия
Разбаротан четкий план по внедрению маркетинговых инструментов и исправлению «узких мест» в точках контакта
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
3.
4.
5.
6.
7.
4.
5.
6.
7.
Политика конфиденциальности
