КЕЙСЫ MARCO В ОБЛАСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО И B2B МАРКЕТИНГА
февраль 2013 / Свердловская Трубная Компания
Разработать все точки контакта компании: логотип и фирменный стиль, сайт, презентацию и пр. Обеспечить продажи в РФ и Казахстане
Разработан логотип компании
Разработан сайт компании
Разработаны коммерческие предложения и презентации для отдела продаж
Запущена реклама в Интернете
Запущена оффлайн реклама на веъздах в город Челябинск
Разработан демонстрационный кейс с примерами трубы
Обеспечено маркетинговое сопровождение открытия филиала и старта продаж в Респ. Казахстан
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
май 2015 / Компания "Генератор-Сервис"
Основное на тот момент направление работы компании - розничная продажа генераторов китайского бренда KIPOR - не могла развиваться дальше по ряду причин.
Определить новый вектор развития компании и поддержать продажи в текущем направлении.
Аудит маркетинга и исследование рынка
Разработка стратегии развития брендов компании
Разработка УТП и позиционирования для собственных брендов генераторов малой мощности и высокой мощности
Нейминг и брендинг для 2х брендов ИСТОК и Gesht
Оперативные задачи по маркетингу - аутсорсинг отдела маркетинга для Екатеринбурга
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
июня 2015 / Фабрика окон и дверей СТЕКЛАНДИЯ
Разработать и реализовать стратегию конкурирования для г. Екатеринбург
Разработать рекламную стратегию кратного увеличения клиентов для г. Челябинск
Разработать свежую коммуникационную идею (BIG IDEA) для фабрики
Исследование рынка пластиковых окон в Екатеринбурге: опрос клиентов, тайный покупатель к конкурентам, аудит точек контакта компании и конкурентов
Разработка коммуникационной и рекламной стратегии для г. Екатеринбурга
Реализация стратегии в формате аутсорсинга
Разработка Книги Продаж для всех филиалов компании в формате 2х дневного тренинга с 20+ менеджерами по продажам
Разработать и реализовать стратегию Запустить новое направление в международном холдинге - коммерческую разработку программного обеспечения
Обеспечить направление маркетинговыми инструментами и клиентами
Разработка УТП и позиционирования компании
Сегментация рынка и разработка стратегии работы с ключевыми сегментами
Разработка Marketing KIT — полной презентации о компании
Разработка Книги Продаж: бизнес процесс обработки входящей заявки, скрипт на общение с клиентом, таблица сравнения с конкурентами, ответы на возражения, шаблон коммерческого предложения
Разработка HR-бренда: текст о компании для соискателей, скрипт для привлечения сотрудников и преимущества компании, стратегия ведения социальных сетей и участия в мероприятиях
Разработка и реализация PR-стратегии: написание и размещение статей, новостей и публикаций по контент плану
Разработка и реализация стратегии интернет-маркетинга: создание лэндинга, создание и запуск рекламной кампании
Маркетинговое проектирование, дизайн, разработка и наполнение «под ключ» основного сайта компании
Сбор обратной связи от клиентов и оформление кейсов и отзывов по итогам реализованных проектов
Генерация заявок в отдел продаж из более чем 10-ти каналов привлечения клиентов
Определить перспективность запуска нового продукта на рынок ПЛК (программируемых логических контроллеров)
Разработать и реализовать стратегию вывода на рынок нового продукта в области АСУТП
Маркетинговое исследование рынка ПЛК с опросом конечных покупателей (более 100 анкет)
Разработка стратегии конкурирования с мировыми брендам (Siemens) и лидером рынка РФ (Овен)
Разработка стратегии коммуникации с целевыми сегментами
Реализация стратегии коммуникации в формате аутсорсинга
«Упаковка» нового продукта: сайт, презентация, видеоролик
Запуск нестандартных и низкобюджетных каналов привлечения клиентов: работы с тематическими форумами (АСУТП, программирование, КИПиА), организация вебинара для программистов, запуск PR в СМИ
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
2.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
июнь 2018 / Компания «Контур-Композит»
Разработать стратегию и инструменты продвижения для нового направления - производства компаундов
Аудит текущих точек контакта и исследование рынка
Разработка и реализация маркетинговой стратегии
Разработка презентации и КП под сегменты клиентов, наполнение и ведение сайта, соцсетей
Лидогенерация: реклама в Интернете, холодные продажи через коллцентр
Аутсориснг отдела марктетинга PR в промышленных СМИ
Проведенные работы:
1.
2.
3.
4.
5.
5.
август 2018 / Производитель станков Ажурсталь
Провести исследование рынка станков холодной ковки для определения ёмкости рынка и перспектив развития направления
Исследования рынков: кованые изделия, станки для ковки, влияющие рынки
Выводы и рекомендации на основе исследования (приняты в работу Заказчиком)
Проведенные работы:
1.
2.
июль 2018 / Банк Нейва
Создать маркетинговую стратегию с целью выполнения планов Банка по привлечению юридических лиц: удвоить количество клиентов.
Исследование клиентов банка
Разработана уникальная система сегментации клиентов, позволяющая построить отдельную коммуникацию с каждым сегментом
Проведен аудит всех маркетинговых материалов и точек касания
Проведен тайный покупатель в отделениях банка
Проведено экспертное интервью с сотрудниками банка
Разработана и принята к исполнению коммуникационная стратегия
Разбаротан четкий план по внедрению маркетинговых инструментов и исправлению «узких мест» в точках контакта