КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
для промышленности и B2B
Превращаем знания сотрудников, реализованные проекты и преимущества продукта в материалы, которые помогают клиентам выбрать вас ещё до разговора с отделом продаж.
Контент для сложных продуктов и нескольких ЛПР
До 6 часов вовлечения вашей команды в месяц: интервью, подтверждение фактуры и согласование приоритетных материалов
Сайт, кейсы, СМИ, email и блог в единой системе
За 30–45 минут определим 3–5 тем, которые уже можно превратить в сильные точки контакта с клиентами.
Клиент не понимает разницы между вами и конкурентами
На сайте — общие слова, в коммерческом предложении — характеристики, а доказательства опыта и преимуществ не собраны в понятную систему. В итоге решение сравнивают по цене.
На сайте — общие слова, в коммерческом предложении — характеристики, а доказательства опыта и преимуществ не собраны в понятную систему. В итоге решение сравнивают по цене.
Почему даже сильный продукт не получает заслуженного внимания рынка
Продажи каждый раз начинают объяснение с нуля
Менеджеры тратят время на одинаковые презентации, подбор кейсов, разъяснение технологии и ответы на повторяющиеся вопросы. Сделки идут дольше, а аргументация зависит от конкретного сотрудника.
Менеджеры тратят время на одинаковые презентации, подбор кейсов, разъяснение технологии и ответы на повторяющиеся вопросы. Сделки идут дольше, а аргументация зависит от конкретного сотрудника.
Экспертиза компании не работает на бренд
Инженеры, руководители проектов и сервисные специалисты знают продукт и реальные задачи клиентов. Но эти знания остаются в переписке, головах сотрудников и закрытых документах.
Инженеры, руководители проектов и сервисные специалисты знают продукт и реальные задачи клиентов. Но эти знания остаются в переписке, головах сотрудников и закрытых документах.
Потенциальный клиент не находит подтверждения компетенций Нет свежих кейсов, экспертных публикаций, понятных продуктовых страниц, материалов о производстве и внешних подтверждений — поэтому доверие приходится завоёвывать с нуля.
Конкуренты занимают информационное поле
Они чаще публикуют кейсы, статьи, новости, комментарии и визуальные материалы. Даже при сопоставимом продукте рынок воспринимает их как более сильных и надёжных.
Они чаще публикуют кейсы, статьи, новости, комментарии и визуальные материалы. Даже при сопоставимом продукте рынок воспринимает их как более сильных и надёжных.
Почему продажи зависят от цены
Контент начинает продавать раньше, чем клиент оставляет заявку
В промышленном и B2B-сегменте клиент редко принимает решение после одного рекламного контакта. Он ищет информацию, сравнивает поставщиков, изучает объекты, проверяет компетенции, обсуждает решение с инженерами, закупщиками и руководством.
Клиент ищет решение
Что ему нужно:Понять подходы, технологии и варианты
Контент, который помогает: Статьи, SEO-страницы, обзоры, FAQ
Контент, который помогает: Статьи, SEO-страницы, обзоры, FAQ
Клиент изучает поставщиков
Что ему нужно: проверить опыт и компетенции
Контент, который помогает: кейсы, публикации в СМИ, видео, отзывы
Контент, который помогает: кейсы, публикации в СМИ, видео, отзывы
Клиент сравнивает варианты
Что ему нужно: обосновать выбор внутри своей компании
Контент, который помогает: презентации, маркетинг-киты, сравнения, технические материалы
Контент, который помогает: презентации, маркетинг-киты, сравнения, технические материалы
Клиент готовит решение
Что ему нужно: снизить риски и получить ответы
Контент, который помогает: письма, кейсы по отрасли, документы, ответы экспертов
Контент, который помогает: письма, кейсы по отрасли, документы, ответы экспертов
Уже стал клиентом
Что ему нужно: получать ценность и видеть новые возможности
Контент, который помогает: email-рассылки, инструкции, новости, экспертные дайджесты
Контент, который помогает: email-рассылки, инструкции, новости, экспертные дайджесты
Контент не заменяет отдел продаж. Он помогает клиенту прийти к менеджеру более подготовленным, а менеджеру — говорить не общими обещаниями, а доказательствами.
Как мы работаем
Вам не нужно собирать отдельный отдел, чтобы выстроить регулярные коммуникации с рынком
Что обычно происходит внутри компании:
как работает «Марко»:
- Эксперты заняты проектами и производством, поэтому фактуру сложно собирать регулярно
- Маркетолог не успевает одновременно глубоко погружаться в продукт, писать, оформлять, размещать и измерять результат
- Публикации зависят от отдельных сотрудников и прекращаются при перегрузке, отпуске или увольнении
- Контент выпускается эпизодически и не поддерживает единую историю бренда
- Руководителю приходится контролировать детали вместо того, чтобы видеть понятный план и результат
- Проводим аудит и формируем смысловую основу: аудитории, боли, преимущества, темы и каналы
- Берём интервью у экспертов и извлекаем фактуру из проектов, документации, сайта и работы отдела продаж
- Готовим, редактируем, оформляем и адаптируем материалы
- Организуем согласование так, чтобы не перегружать сотрудников клиента
- Публикуем, размечаем, анализируем реакцию и корректируем контент-план
- Держим в работе единый архив фактов, кейсов, тем и готовых материалов
Ваша команда даёт экспертизу. Мы превращаем её в понятные и регулярные коммуникации с рынком.
Один факт — много касаний
У вас уже есть темы для контента. Их нужно правильно извлечь и упаковать
Один реализованный проект, новая технология, нестандартная задача или важное изменение на производстве может стать основой для 10–15 касаний с рынком.
Один реализованный проект, новая технология, нестандартная задача или важное изменение на производстве может стать основой для 10–15 касаний с рынком.
- Интервью с инженером, руководителем проекта или специалистом отдела продаж
- Сбор фактов: задача, решение, цифры, ограничения, фотографии, вопросы клиента
- Выделение ценности для разных аудиторий: инженера, закупщика, руководителя
- Подготовка основного материала: кейса, экспертной статьи или посадочной страницы
- Адаптация в форматы: новость на сайте, статья в блог, письмо, посты, комментарий для СМИ, презентация для продаж, FAQ
- Публикация, UTM-разметка и анализ реакции аудитории
Вам не нужно каждый месяц придумывать десятки тем. Нужна система, которая превращает реальный опыт компании в полезный и убедительный контент.
Чем сложнее продукт, тем важнее объяснять его до первой встречи
Сложный продукт нельзя продать только рекламным слоганом. Клиенту нужно понять, как работает решение, где оно применяется, какие риски снижает, чем отличается от альтернатив и есть ли у поставщика реальный опыт.
Мы не упрощаем техническую суть до пустых обещаний. Мы переводим её на язык конкретной роли: инженера, технического специалиста, закупщика, собственника или руководителя предприятия.
Короткие доказательства:
Мы не упрощаем техническую суть до пустых обещаний. Мы переводим её на язык конкретной роли: инженера, технического специалиста, закупщика, собственника или руководителя предприятия.
Короткие доказательства:
- Проверяем технические факты, цифры, характеристики и терминологию перед публикацией
- Сохраняем ограничения и нюансы продукта, если они важны для корректного выбора
- Согласуем, какую информацию можно раскрывать с учётом NDA, коммерческой тайны и отраслевых требований
- Используем интервью с сотрудниками и материалы компании как основу, а не «пишем из интернета»
Не превращаем ваших инженеров и руководителей в штатных авторов
Мы понимаем, что самые ценные сотрудники заняты производством, проектами, сервисом и клиентами. Поэтому не просим их писать статьи или самостоятельно придумывать темы.
Как устроено взаимодействие:
Как устроено взаимодействие:
- Проводим короткие предметные интервью по заранее подготовленным вопросам
- Берём за основу уже существующие материалы: презентации, КП, техдокументацию, записи встреч, каталоги, старые кейсы
- Самостоятельно готовим черновики, структуру, вопросы на уточнение и варианты адаптаций
- Отправляем на согласование только материалы, которые уже приведены в рабочий вид
- Планируем работу на месяц вперёд и заранее согласуем приоритеты
Отдельные статьи не дают системы. Результат создаёт связка смысла, каналов и регулярности
Одна статья, редкий пост или разовая рассылка редко меняют ситуацию. В B2B-контент работает накопительно: клиент должен несколько раз увидеть компанию, понять продукт, получить доказательства опыта и встретить нужный аргумент в момент выбора.
Что проверяем на старте:
Мы не обещаем «лиды из каждой публикации». Мы создаём контентную систему, где каждая тема работает на видимость, доверие, объяснение продукта или поддержку сделки.
Что проверяем на старте:
- Кому именно нужно продавать и какие роли участвуют в выборе
- Что клиент должен понять до обращения в отдел продаж
- Какие вопросы, сомнения и возражения повторяются в сделках
- Есть ли на сайте и в материалах доказательства опыта
- Какие темы могут привести целевой органический спрос
- Какие каналы уже работают и где теряется аудитория
- Как можно измерить результат: обращения, переходы, прочтения, открываемость, брендовый спрос, повторные касания
Мы не обещаем «лиды из каждой публикации». Мы создаём контентную систему, где каждая тема работает на видимость, доверие, объяснение продукта или поддержку сделки.
Экспертный контент не требует публикации закрытой информации
Необязательно раскрывать цены, формулы, чертежи, клиентские данные или детали, подпадающие под NDA. Полезный контент можно строить на подходах, отраслевых проблемах, типовых ошибках, критериях выбора, технологических трендах, анонимизированных кейсах и опыте команды.
Что контролируем:
Что контролируем:
- Список тем и фактов, доступных для публикации
- Согласование цифр, формулировок, фото и упоминаний клиентов
- Разделение открытых, внутренних и конфиденциальных материалов
- Финальную техническую и репутационную проверку перед публикацией
кейсы
Искра технологии
hydro
Задача: усилить экспертный образ «Искра Технологии», повысить регулярность контент-коммуникаций и сформировать системное присутствие компании в онлайн.
Задача: увеличить узнаваемость и видимость в поиске в узком профессиональном сегменте.
Результат:
Результат:
Ьолее 100 упоминаний в СМИ, охват блога — 11 867 человек в месяц, участие в тендерах федерального уровня
33 публикации на 6 новых внешних площадках за квартал, 10 629 просмотров контента за месяц в среднем, запуск до 6 экспертных и 2 кейсовых/прикладных материалов в месяц, рост регулярности публикаций в СМИ на 32%
Телекоммуникации · промышленная автоматизация · цифровая инфраструктура
Промышленные водолазы
ЭКГ-Сервис
Регион-Эксперт
Задача: зафиксировать позиционирование и УТП компании, повысить узнаваемость в отрасли и протестировать контентные каналы.
Задача: усилить узнаваемость и доверие к бренду на рынке, подтвердить экспертность для ЛПР промышленных предприятий и сформировать регулярные точки контакта с аудиторией до запроса коммерческого предложения
Результат:
Результат:
Сформировали email-базу из 843 контактов, получили до 546 просмотров экспертных публикаций в месяц, обеспечили дополнительные 239 переходов на сайт с материалов и достигли AI-видимости 3,7% с нуля.
Получили заказ на ключевой продукт стоимостью более 70 млн рублей, обеспечив загрузку производства на год.
Промышленная безопаность
Оборудование и сервис для горнодобывающей отрасли
Маркетинговая группа МАРКО
14
лет опыта
работы
со сложными технологичными продуктами
12
пром. специалистов
в штате работают над вашими проектами
100
продуктов
разной сложности продвинули
Знаем специфику b2b пром. рынка
отрасли, закупки, ЛПР/ЛВР — без ваших объяснений.
Проявляем инициативу
предлагаем улучшения, мониторим инструменты.
365 дней в году с вами
без больничных и декретов, клиенты работают с нами годами.
и вопрос закрыт на годы!
Инвестируете всего 2 часа/мес —
ТАРИФЫ
Выберите формат контент-маркетинга под задачу бизнеса
Описание: Все тарифы включают работу редактора, менеджера проекта и дизайнерскую адаптацию материалов в рамках утверждённого объёма. Техническую фактуру проверяют эксперты компании до публикации.
Стоимость
от 40 000
180 000
360 000
Объем
До 2 инфоповодов
в месяц
в месяц
До 4 инфоповодов в месяц
с дистрибуцией
с дистрибуцией
До 8 инфоповодов в месяц с максимальной
дистрибуцией
дистрибуцией
Стратегическая работа
Экспресс-аудит
и план на месяц
и план на месяц
Аудит, стратегия и ежемесячный контент-план
Исследование, коммуникационная стратегия и контент-архитектура
Аналитика
Отчёт по выполненным работам и публикациям
Квартальный анализ эффективности контента
Ежемесячная аналитика каналов, тем, переходов и обращений
Управление проектом
Ежемесячная координация
Ежемесячная встреча и план работ
Еженедельный статус, ежемесячная встреча
и координация команды
и координация команды
Для кого
Нужно закрывать
точечные задачи
точечные задачи
Нужно наладить регулярный выпуск контента
Нужна единая система коммуникаций и поддержка продаж
Что делаем
Статьи на сайт, кейсы, рассылки или отдельные публикации
Сайт и блог, email-рассылки, экспертные материалы, дистрибуция
Стратегия, сайт, блог, email-рассылки, СМИ, внешние площадки и отраслевые портали, материалы для продаж
Оптимум
Конструктор
Комплексный контент-маркетинг
Дополнительные опции:
- Email-маркетинг: +10 000 руб. за 1 рассылку или +15 000 руб. за 2 рассылки
- Блоги самопубликации: +5 000 руб. за 1 материал.
- SEO оптимизация /нейрооптимизация: +40 000 руб.
- Социальные сети: 8 постов +20 000 руб.
- Ведение телеграм-канала:
- Контроль вашего подрядчика: от 10 000 руб.
- Аналитика метрик: +10 000 руб.
- Контекстная реклама: +20 000 руб. + бюджет на РК.
- Посевы в телеграм: +10 000 руб. + бюджет
- Другие точки контакта.
Ежемесячные тарифы:
- Коммуникационная стратегия
- Генерация инфоповодов и создание контент-плана
- 2 встречи для сбора информации
- Блоги самопубликации: 2 кейсов/статей/новостей
- Социальные сети: 8 постов
- Истории в мессенджерах по инфоповоду (акция, приглашение на мероприятие и пр.)
- Ведение контента на сайте: 2 новости, 2 статьи/кейса
- Email-маркетинг: 4 рассылки
- SEO и нейро оптимизация всего контента
- Интернет-маркетинг: ремаркетинг, РСЯ на контент.
- Дизайн всего контента с высокой кастомизацией
- Консультации директора по маркетингу 1 час
- Ежеквартальная аналитика
- Отчетность по публикациям
Get a free lesson
Just type your contacts
It's totally free
Получите бесплатный гайд
«Как превратить проект в кейс, который работает на продажи»
«Как превратить проект в кейс, который работает на продажи»
Внутри — разбор структуры промышленного кейса, правила подготовки текста и рекомендации по размещению.
СМИ О НАС
Сильный продукт должен быть понятен рынку до первого звонка
Тищенко Алексей Вадимович
Директор по развитию МАРКО
Запишитесь на экспресс-разбор. На встрече разберём, какие знания, кейсы и материалы уже есть в вашей компании, где теряется доверие аудитории и как выстроить регулярные коммуникации без перегрузки команды.
За 30–45 минут вы получите:
За 30–45 минут вы получите:
- оценку текущих точек контакта;
- 3–5 приоритетных контент-тем;
- варианты каналов для вашей аудитории;
- понимание, какие материалы помогут продажам в первую очередь.
Оставьте ваши данные, чтобы обсудить детали работы
Нажимая отправить, вы соглашаетесь с политикой в отношении обработки персональных данных