Как производству выстроить эффективную систему коммуникации с рынком?
Алексей Тищенко:
Почему интерес к контенту среди производственных предприятий стремительно растёт и как контент-маркетинг помогает получать реальные заказы, а не просто просмотры?
Рассказываем в статье.
Рассказываем в статье.
Промышленные компании традиционно делают ставку на продукт: надёжность, производительность, сроки. Говорить о себе — не в их привычке. В итоге у многих отличная экспертиза, сильные инженеры и качественные решения, но за пределами компании об этом почти никто не знает.
Тем временем подход клиентов меняется. 70% из них изучают контент компании до того, как свяжутся с отделом продаж. И если о компании нет информации в интернете, её как будто не существует. Контент-маркетинг, который раньше считали B2C-инструментом, сегодня становится важной частью роста промышленных предприятий.
Тем временем подход клиентов меняется. 70% из них изучают контент компании до того, как свяжутся с отделом продаж. И если о компании нет информации в интернете, её как будто не существует. Контент-маркетинг, который раньше считали B2C-инструментом, сегодня становится важной частью роста промышленных предприятий.
Почему это стало актуально именно сейчас
1. Рынок перестроился
Ещё несколько лет назад большинство промышленных компаний работали в относительно предсказуемой среде. После 2022 года все изменилось: привычные схемы перестали работать, а на рынок вышли новые конкуренты. Чтобы сохранить позиции, теперь нужно быть заметным и доказать компетенции не только в цеху, но и в публичном поле.
2. Решения принимают медленнее и сложнее
Сегодня закупки проходят через несколько уровней согласования. Один инженер не может просто «взять и купить» — нужны аргументы для руководства, примеры внедрений, доказательства выгоды. Контент делает это за вас: статьи, кейсы и технические разборы превращаются в дополнительные точки убеждения, которые ускоряют принятие решений.
3. Компании ищут новые способы расти
Когда стандартные каналы продаж дают сбой, выигрывает тот, кто позаботился о выстраивании доверия заранее. Контент-маркетинг помогает не продавать в лоб, а создавать экспертный образ, благодаря которому клиенты сами обращаются к вам, когда возникает потребность.
Это особенно важно для производств с длинным циклом сделки, где решение может зреть месяцами.
Ещё несколько лет назад большинство промышленных компаний работали в относительно предсказуемой среде. После 2022 года все изменилось: привычные схемы перестали работать, а на рынок вышли новые конкуренты. Чтобы сохранить позиции, теперь нужно быть заметным и доказать компетенции не только в цеху, но и в публичном поле.
2. Решения принимают медленнее и сложнее
Сегодня закупки проходят через несколько уровней согласования. Один инженер не может просто «взять и купить» — нужны аргументы для руководства, примеры внедрений, доказательства выгоды. Контент делает это за вас: статьи, кейсы и технические разборы превращаются в дополнительные точки убеждения, которые ускоряют принятие решений.
3. Компании ищут новые способы расти
Когда стандартные каналы продаж дают сбой, выигрывает тот, кто позаботился о выстраивании доверия заранее. Контент-маркетинг помогает не продавать в лоб, а создавать экспертный образ, благодаря которому клиенты сами обращаются к вам, когда возникает потребность.
Это особенно важно для производств с длинным циклом сделки, где решение может зреть месяцами.
Ценность контента для промышленной компании
Контент-маркетинг — это не блог ради блога. Это упаковка экспертности компании в понятные форматы, которые помогают клиентам разобраться, почему именно вы способны решить их задачу.
В итоге контент-маркетинг превращает сложные технологии и опыт компании в инструмент продаж, формирования доверия и имиджа, что особенно важный в сегменте, где многие конкуренты всё ещё ограничиваются базой контактов и телефоном.
Почему компании не справляются сами
Может показаться, что контент-маркетинг — это просто: написал пару статей, выложил в соцсети и ждёшь звонков. Но такой подход не даст результата. Контент-маркетинг — это системный процесс, где важно всё: аналитика, стратегия, визуал, продвижение. Чтобы всё это заработало, нужна команда и чёткая структура.
На практике в большинстве промышленных компаний работает в лучшем случае один маркетолог, который из-за высокой загруженности и недостатка опыта не может самостоятельно поставить контент-маркетинг на ноги. В результате сайт редко обновляется, соцсети пустуют, а потенциальные клиенты просто не знают о новых продуктах и решениях компании.
На практике в большинстве промышленных компаний работает в лучшем случае один маркетолог, который из-за высокой загруженности и недостатка опыта не может самостоятельно поставить контент-маркетинг на ноги. В результате сайт редко обновляется, соцсети пустуют, а потенциальные клиенты просто не знают о новых продуктах и решениях компании.
Как мы в MARCO выстраиваем контент-маркетинг
В MARCO мы работаем с контентом с помощью системного подхода. Начинаем с исследований и аналитики, строим коммуникационную стратегию и определяем цели контент-маркетинга. На основании этого создаём материалы, которые четко направлены на вашу целевую аудиторию и помогают решать конкретные задачи.
Хотите подробнее узнать, как мы создаём контент, который помогает промышленным компаниям достигать бизнес-целей? Приглашаем на онлайн-экскурсию в наш отдел контент-маркетинга — покажем, как организуем работу и ответим на все ваши вопросы.
Для записи заполните и отправьте форму ниже.
Хотите подробнее узнать, как мы создаём контент, который помогает промышленным компаниям достигать бизнес-целей? Приглашаем на онлайн-экскурсию в наш отдел контент-маркетинга — покажем, как организуем работу и ответим на все ваши вопросы.
Для записи заполните и отправьте форму ниже.
Больше полезного о продажах и маркетинге в нашем блоге