Организация отдела маркетинга на промышленном предприятии: сколько будет стоить и почему этим критично заняться
в 2026 году

В последние годы маркетинг на промышленных рынках вышел на первый план. Конкуренция растет не по дням,
а по часам — особенно из-за китайских производителей, которые давят ценой и объемами. Но ключевой фактор
изменений — развитие нейросетей. Закупщики на заводах и в холдингах больше не листают каталоги вручную: они формулируют запрос в ИИ ("найди поставщиков гидравлических насосов с доставкой в Урал, оборот от 500 млн руб."), и алгоритмы сканируют интернет, выдавая топ-рекомендации.

Минимальный штат для промышленной компании — 5 человек:
1. Руководитель отдела маркетинга (РОМ)
Опыт: 3–10 лет в B2B-промышленности.
Имеет компетенции в области менеджмента (управление командой), разбирается в проведении исследования рынка, разработке маркетинговых стратегий, построении системы аналитики, а также основных принципах работы маркетинговых инструментов (контент-маркетинг, интернет-маркетинг, PR и др.) именно на промышленных рынках.
2. Маркетолог-аналитик
Опыт: До 3 лет.
Отвечает за сбор, анализ и интерпретацию данных для оптимизации маркетинговых стратегий. Основной функционал включает мониторинг ключевых метрик, прогнозирование трендов и подготовку рекомендаций для бизнеса, участие в ценообразовании и бюджетировании, подбор каналов продвижения на основе выводов. 
3. Junior-дизайнер
Опыт: До 3 лет.
Дизайнер создает визуальные маркетинговые материалы для продвижения продуктов, брендов и кампаний в digital и оффлайн-форматах: баннеры, посты, презентации и брендинг, адаптированные под соцсети, сайты, email-рассылки и другие каналы коммуникации бренда с целевой аудиторией.
4. Интернет-маркетолог
Опыт: От 3 лет.
Владеет такими инструментами, как SEO-продвижение, контекстная реклама, таргетированная реклама и др.
5. Контент-менеджер
Обладает навыками создания и размещения контента на сайтах/лендингах и в соцсетях, работает с отзывами, может заниматься организацией фото- и видеосъемки.

Для анализа были отобраны по 10 вакансий на каждого специалиста, размещенные на ведущих платформах онлайн-рекрутинга в течение ноября 2025г. в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Самаре. Это города, где расположены большие компании, которые чаще всего формируют полные отделы маркетинга.  

В расчетах мы учитывали зарплату, НДФЛ (13%), взносы в СФР (30%), ДМС и рабочие места. Итог: 600–1100 тыс. руб. в месяц (7,2–13,2 млн руб. в год), в зависимости от региона.

Следует учесть, что реальные затраты могут быть примерно на 50% выше при наличии ряда дополнительных расходов:

• На найм и адаптацию сотрудников. В случае, когда наймом занимается HR-агентство, его премия может составлять от 15% до 30% годовой зарплаты привлеченного кандидата.
• На выплату дополнительного вознаграждения по итогам года (13-я зарплата или иные годовые премии)
• Дополнительное обучение.

Дефицит кадров — главная причина высоких зарплат. Маркетологов с B2B-промышленным опытом (не розница!) единицы.

Отметим, такой уровень заработных плат не случаен. Как мы уже сказали, потребность предприятий в маркетинге растет, но это накладывается на дефицит кадров: маркетологов с опытом работы на промышленных, а не на потребительских рынках (таких подавляющее большинство) в стране крайне мало. Сказывается то, что для них никогда не создавалось никаких обучающих программ и курсов подготовки - это буквально единичные специалисты, самостоятельно приобретавшие необходимые навыки и опыт. Соответственно, конкуренция за них между работодателями крайне высока, и это напрямую влияет на размер зарплат.

Не спешите с hh.ru! Найм — финал. 80% провалов отделов — от спешки. Вот последовательность:

1. Цель бизнеса. Например, "нужно создать постоянный поток лидов и обеспечить двукратный рост продаж в течение следующих 2-3 лет".
2. Исследование рынка. Провести опросы клиентов, анализ конкурентов, проанализировать модель потребления целевой аудитории.
3. Маркетинговая стратегия. Описать путь до цели с реперными точками, нужные результаты, необходимые инструменты продвижения и воронки продаж.

Только теперь — найм под стратегию. Иначе: аналитик без данных или дизайнер без ТЗ. Результат — слив бюджета.

Аутсорсинг позволяет сократить затраты на персонал на 60–70%, сохранив расходы на маркетинговые инструменты. Это помогает избежать типичных ошибок при найме.

Часто в промышленные компании берут маркетологов с опытом из других сфер. Переучивание занимает месяцы, а зарплату платят сразу. Аналогично работают разрозненные подрядчики (сайт — один, реклама — другой): им не хватает понимания специфики промышленного рынка.

Еще одна ошибка — ожидание, что один руководитель отдела (или директор по маркетингу) настроит всю систему самостоятельно. Стратегия может быть сильной, но исполнение часто проваливается: либо специалист не доводит до результата, либо раздувает штат, увеличивая бюджет.

Аутсорсинг дает доступ к готовой команде с опытом в промышленном B2B маркетинге.

Хотите подробнее узнать, как мы помогаем промышленным компаниям достигать бизнес-целей? Приглашаем на онлайн-экскурсию в наш отдел маркетинга — покажем, как организовываем работу и ответим на все ваши вопросы.