СОПРОВОЖДЕНИЕ ВЭД ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ
ПРЕДПРИЯТИЙ
ПРЕДПРИЯТИЙ
Помогаем выходить на внешние рынки системно: анализируем потенциал, определяем приоритетные страны,
выстраиваем маркетинговую воронку, находим целевые контакты и сопровождаем проект до переговоров и первых результатов.
выстраиваем маркетинговую воронку, находим целевые контакты и сопровождаем проект до переговоров и первых результатов.
Для производителей, поставщиков промышленной продукции,
B2B-компаний и предприятий со сложным циклом сделки
B2B-компаний и предприятий со сложным циклом сделки
СОПРОВОЖДЕНИЕ ВЭД ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННЫХ
ПРЕДПРИЯТИЙ
ПРЕДПРИЯТИЙ
Помогаем выходить на внешние рынки системно: анализируем потенциал, определяем приоритетные страны,
выстраиваем маркетинговую воронку, находим целевые контакты и сопровождаем проект до переговоров и первых результатов.
выстраиваем маркетинговую воронку, находим целевые контакты и сопровождаем проект до переговоров и первых результатов.
Для производителей, поставщиков промышленной продукции,
B2B-компаний и предприятий со сложным циклом сделки
B2B-компаний и предприятий со сложным циклом сделки
Получите консультацию по ВЭД
Когда бизнесу нужно сопровождение ВЭД
Услуга подходит производственным и B2B-компаниям, которым нужен не разовый
совет, а управляемый процесс выхода на экспортные рынки. Особенно это актуально
для сложных продуктов, длинного цикла сделки и работы через дистрибьюторов,
закупщиков или отраслевых партнёров.
совет, а управляемый процесс выхода на экспортные рынки. Особенно это актуально
для сложных продуктов, длинного цикла сделки и работы через дистрибьюторов,
закупщиков или отраслевых партнёров.
- 01.Компания планирует выйти на внешние рынки, но не понимает, с чего начать.
- 02.Продукт сложный, а цикл сделки длинный и требует нескольких касаний.
- 03.Нужны не случайные обращения, а целевые компании и предметные переговоры.
- 04.Уже были попытки развивать экспорт, но без системной воронки и понятного
результата. - 05.Нужен подрядчик, который понимает промышленный B2B и специфику сложных
рынков.
Когда бизнесу нужно сопровождение ВЭД
Услуга подходит производственным и B2B-компаниям, которым нужен не разовый
совет, а управляемый процесс выхода на экспортные рынки. Особенно это актуально
для сложных продуктов, длинного цикла сделки и работы через дистрибьюторов,
закупщиков или отраслевых партнёров.
- 01.Компания планирует выйти на внешние рынки, но не понимает, с чего начать.
- 02.Продукт сложный, а цикл сделки длинный и требует нескольких касаний.
- 03.Нужны не случайные обращения, а целевые компании и предметные переговоры.
- 04.Уже были попытки развивать экспорт, но без системной воронки и понятного
результата. - 05.Нужен подрядчик, который понимает промышленный B2B и специфику сложных
рынков.
БОЛИ КЛИЕНТА
С какими задачами приходят чаще всего:
-
Непонятно, какие страны и сегменты приоритетны. - Недостаточно целевых контактов и переговоров.
- Нет ясной стратегии выхода на экспорт.
- Сложно выйти на нужных людей в целевых компаниях.
- Сайт и материалы не работают на внешние рынки.
- Нет связки между маркетингом, продажами и экспортным направлением.
БОЛИ КЛИЕНТА
С какими задачами приходят чаще всего:
- Непонятно, какие страны и сегменты приоритетны.
- Недостаточно целевых контактов и переговоров.
- Нет ясной стратегии выхода на экспорт.
- Сложно выйти на нужных людей в целевых компаниях.
- Сайт и материалы не работают на внешние рынки.
- Нет связки между маркетингом, продажами и экспортным направлением.
ЭТАПЫ РАБОТЫ
Диагностика продукта
и задачи
и задачи
Разбор продукта, текущей ситуации, рынков и
целей компании
целей компании
Выбор приоритетных рынков
Определение направлений, где выше вероятность
спроса и ниже риски старта
спроса и ниже риски старта
Анализ спроса и конкурентной среды
Проверка ниши, конкурентного окружения
и условий входа
и условий входа
Подготовка упаковки и материалов
Формирование оффера, экспортной
аргументации, страницы и материалов для коммуникации
аргументации, страницы и материалов для коммуникации
Запуск привлечения и работа с целевыми контактами
Подключение каналов,
фиксация обращений, развитие интереса до содержательного диалога
фиксация обращений, развитие интереса до содержательного диалога
Переговоры и сопровождение
Движение проекта до следующего этапа сделки и
закрепления на целевом рынке
закрепления на целевом рынке
ЭТАПЫ РАБОТЫ
Диагностика продукта
и задачи
и задачи
Разбор продукта, текущей ситуации, рынков и целей компании
Выбор приоритетных рынков
Определение направлений, где выше вероятность спроса и ниже риски старта
Анализ спроса и конкурентной среды
Проверка ниши, конкурентного окружения
и условий входа
и условий входа
Подготовка упаковки и материалов
Формирование оффера, экспортной
аргументации, страницы и материалов для коммуникации
аргументации, страницы и материалов для коммуникации
Запуск привлечения и работа с целевыми контактами
Подключение каналов,
фиксация обращений, развитие интереса до содержательного диалога
фиксация обращений, развитие интереса до содержательного диалога
Переговоры и сопровождение
Движение проекта до следующего этапа сделки и закрепления на целевом рынке
ПРЕИМУЩЕСТВА
В промышленном экспорте недостаточно просто запустить рекламу, перевести сайт или
собрать базу компаний. Нужна связанная система, где анализ рынка, позиционирование,
упаковка, выход на нужных людей и развитие переговоров работают как единый процесс
собрать базу компаний. Нужна связанная система, где анализ рынка, позиционирование,
упаковка, выход на нужных людей и развитие переговоров работают как единый процесс
- Фокус на промышленном B2B и сложных продуктах.
- Работа с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения
- Выход на ЛПР, а не только на общие контакты компаний
- Ориентация на переговоры и практический коммерческий результат
- Подход от стратегии до реализации, а не только до отчёта
ПРЕИМУЩЕСТВА
В промышленном экспорте недостаточно просто запустить рекламу, перевести сайт или
собрать базу компаний. Нужна связанная система, где анализ рынка, позиционирование,
упаковка, выход на нужных людей и развитие переговоров работают как единый процесс
собрать базу компаний. Нужна связанная система, где анализ рынка, позиционирование,
упаковка, выход на нужных людей и развитие переговоров работают как единый процесс
- Фокус на промышленном B2B и сложных продуктах.
- Работа с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения
- Выход на ЛПР, а не только на общие контакты компаний
- Ориентация на переговоры и практический коммерческий результат
- Подход от стратегии до реализации, а не только до отчёта
ФОРМАТЫ УСЛУГИ
-
Экспортный аудит и план действийПодходит компаниям, которым нужно оценить потенциал, приоритетные рынки, риски
и ближайшие шаги. -
Комплексное сопровождение ВЭДПодходит компаниям, которым нужна системная работа от анализа рынка и упаковки
до переговоров и развития экспортного направления. -
Сопровождение лидогенерации на внешние рынкиПодходит тем, кому нужен поток целевых обращений, подготовленная упаковка и
понятная экспортная воронка..
ФОРМАТЫ УСЛУГИ
- Экспортный аудит и план действийПодходит компаниям, которым нужно оценить потенциал, приоритетные рынки, риски
и ближайшие шаги. - Комплексное сопровождение ВЭДПодходит компаниям, которым нужна системная работа от анализа рынка и упаковки
до переговоров и развития экспортного направления. - Сопровождение лидогенерации на внешние рынкиПодходит тем, кому нужен поток целевых обращений, подготовленная упаковка и
понятная экспортная воронка..
Какие результаты можно получать
в экспортной воронке
Задача: выйти на рынок Ближнего Востока и найти профильных партнёров.
Результат формата: список целевых компаний, контакты для предметной
коммуникации, серия переговоров и предварительные договорённости с
дистрибьюторским контуром
Задача: найти закупщиков и дистрибьюторов на рынках СНГ.
Результат формата: переговоры с профильными компаниями, развитие воронки и
движение к первому контракту.
Задача: проверить экспортный потенциал продукта и найти импортёров.
Результат формата: исследование рынков, стратегия входа и воронка потенциальных
партнёров.
Частые вопросы и ответы на них
Не всегда. Во многих случаях достаточно отдельной страницы или лендинга, который
решает задачу лидогенерации и первичной квалификации спроса.
решает задачу лидогенерации и первичной квалификации спроса.
В услугу может входить анализ рынка, упаковка предложения, подготовка материалов,
поиск точек входа, работа с целевыми контактами и сопровождение движения к
переговорам.
поиск точек входа, работа с целевыми контактами и сопровождение движения к
переговорам.
Основной фокус — средние и крупные производственные и B2B-компании со сложным
продуктом и длинным циклом сделки.
продуктом и длинным циклом сделки.
Оптимально начать с короткой диагностики: продукт, рынки, текущая упаковка,
реальные цели и готовность к экспортной воронке.
реальные цели и готовность к экспортной воронке.
Обсудим ваш проект по выходу на внешние рынки
