Главное с форума
«Твердый бизнес»
Алексей Тищенко:
Маркетинг меняется вместе с рынком, технологиями и поведением покупателей. Но основа остаётся неизменной: исследования, стратегия и аналитика. Без них масштабировать невозможно, даже если бюджет позволяет.
Алексей Тищенко, директор по развитию MARCO, посетил форум «Твердый бизнес» в Екатеринбурге — ключевое мероприятие для предпринимателей, топ-менеджеров и маркетологов из промышленного сектора. Участники делились практическим опытом, обсуждали тренды и выстраивали контакты. Мы собрали самые важные выводы с форума.
Стратегия — базовый минимум
Компании часто ошибаются, начиная с объявлений и постов в соцсетях, не разобравшись в рынке и клиентах. Глубокое исследование — это не расход, а инвестиция. Начните с анализа целевых сегментов, карты закупок, критериев выбора и возражений. Поймите, на каких этапах контакт с вашим брендом влияет на решение.
Параллельно выстройте систему сквозной аналитики. Без неё вы не узнаете, какой контент работает, какой канал приносит лидов и сколько он стоит на самом деле. UTM-метки, события, цели в аналитике — это основа для больших решений.
Параллельно выстройте систему сквозной аналитики. Без неё вы не узнаете, какой контент работает, какой канал приносит лидов и сколько он стоит на самом деле. UTM-метки, события, цели в аналитике — это основа для больших решений.
Глубина исследований определяет результат
В промышленности нет места поверхностному подходу. Вы должны понимать, как работает технология клиента, какой цикл закупки, кто принимает решение и кто его поддерживает. Это требует профильных знаний и погружения в индустрию.
Исследование рынка показывает, что аудитория в твёрдых отраслях остро нуждается в квалифицированных специалистах по маркетингу. Это не универсальные сотрудники, а люди, которые связывают контент-стратегию с продажами, PR и технической поддержкой в одну систему.
Исследование рынка показывает, что аудитория в твёрдых отраслях остро нуждается в квалифицированных специалистах по маркетингу. Это не универсальные сотрудники, а люди, которые связывают контент-стратегию с продажами, PR и технической поддержкой в одну систему.
От универсальности к специализации
Маркетинговые компании, которые раньше работали со всеми, теперь выбирают узкую специализацию — именно в промышленном и B2B маркетинге. Это логично: выиграет тот, кто станет экспертом в своей нише, а не универсалом.
Узкие команды работают быстрее и результативнее. Они знают, как разговаривать с техдиректором и закупщиком, где искать ЛПР, какие аргументы убеждают, какие каналы действительно работают в секторе. Универсальные подходы здесь проигрывают.
Узкие команды работают быстрее и результативнее. Они знают, как разговаривать с техдиректором и закупщиком, где искать ЛПР, какие аргументы убеждают, какие каналы действительно работают в секторе. Универсальные подходы здесь проигрывают.
Фокус на метриках, а не на объёмах
Успешные кейсы объединяет одно: компании знают, что считать и зачем. Они не гонятся за охватами и лайками. Вместо этого они смотрят на целевые контакты из нужных сегментов, количество заявок, стоимость привлечения клиента и, главное, вклад контента в закрытие сделок.
Контент, который привлекает нецелевую аудиторию, — это потраченный бюджет. Профильные каналы, отраслевые мероприятия, вебинары и посевы в комьюнити работают лучше, чем попытки охватить всех подряд.
Контент, который привлекает нецелевую аудиторию, — это потраченный бюджет. Профильные каналы, отраслевые мероприятия, вебинары и посевы в комьюнити работают лучше, чем попытки охватить всех подряд.
Итог
Форум подтвердил главное: в промышленном маркетинге выигрывают те, кто строит систему, а не выбивает кампании. Исследование, стратегия, узкая специализация команды и жёсткая аналитика — вот формула роста, независимо от размера компании и бюджета.
Больше полезного о продажах и маркетинге в нашем блоге