Маркетинговые исследования для B2B и промышленности — под вашу управленческую задачу
Проводим кастомные исследования рынка, клиентов и конкурентов для B2B- и промышленных компаний. Помогаем оценить перспективы нового направления, найти точки роста и принять обоснованное управленческое решение.
О компании
Почему нас выбирают промышленные компании
14
лет
2,5
года
в промышленном маркетинге и B2B
500+
проектов и кейсов
160+
стратегий
3000+
опрошенных ЛПР
200+
клиентов
из 46 отраслей
из 46 отраслей
14
компаний вывели в ТОП-3
18
компетенций в маркетинге, PR, дизайне и продажах
средний срок работы с клиентом
30+
сотрудников в 6 бизнес-направлениях
Когда нужно исследование
Помогаем ответить на вопросы, от которых зависят деньги и стратегия
- Разработать или скорректировать стратегию
Понять положение компании на рынке, найти точки роста, усилить конкурентоспособность бренда и продаж. - Вывести новый продукт на рынок
Проверить спрос, определить целевые сегменты, сформировать позиционирование и подход к запуску. - Оценить рынок или новое направление
Изучить отрасль, сегмент, географию, потенциал и риски выхода. - Разобраться с конкурентами
Выявить их реальные предложения, ценовую логику, каналы продаж, сильные и слабые стороны. - Понять клиентов
Выяснить, кто принимает решение, как выбирает поставщика, что мешает покупке и как выстроить коммуникацию. - Исследовать сотрудников или HR-аудиторию
Изучить внутренние процессы, мотивацию команды, путь кандидата или целевую аудиторию работодателя.
ЧТО ПОЛУЧИТЕ
-
Карта рынка, сегментов и точек роста - Оценка спроса, барьеров и рисков
- Портреты ЛПР и логика принятия решения
- Практические рекомендации для маркетинга, продаж и стратегии
- Анализ конкурентов, их предложений и реального позиционирования
- Материалы для защиты решения перед руководством или инвесторами
Почему готовый отчёт не всегда помогает принять решение
Критерий
Готовое исследование
Исследование под задачу
Цель
Даёт общую картину рынка
Отвечает на конкретные вопросы бизнеса
Данные
Часто опирается на открытые источники
Сочетает открытые данные, интервью, опросы, экспертные оценки
Глубина
Усреднённые показатели по рынку
Фокус на нужной нише, продукте, регионе и аудитории
Методология
Заранее фиксирована
Подбирается под задачу
Результат
Много данных без плана действий
Выводы и рекомендации для следующих шагов
КАКИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
МЫ ПРОВОДИМ
МЫ ПРОВОДИМ
- Исследование и анализ рынкаКомплексно анализируем состояние рынка, его объем, динамику развития, структуру спроса, ключевые тенденции и перспективы роста.
- Исследование клиентов и ЛПРИзучаем потребности, ожидания и поведение клиентов, чтобы понять, как они выбирают поставщика, что влияет на принятие решения и какие факторы становятся решающими .
- Анализ конкурентов и конкурентная разведкаПроводим глубокий анализ конкурентной среды, изучая продукты, ценовую политику, маркетинговые инструменты и реальные преимущества игроков рынка.
- Исследование отраслиИзучаем особенности отрасли, ключевых участников, тенденции развития, технологические изменения и факторы, влияющие на рынок.
- Исследование новых рынковОцениваем перспективность выхода в новый регион, отрасль или страну, анализируя спрос, конкурентную среду, особенности потребителей, возможные барьеры и потенциальные риски.
- Исследование брендаАнализируем восприятие бренда целевой аудиторией, уровень его узнаваемости, репутацию, ассоциации и причины выбора компании клиентами.
- Исследование сотрудников и внутренних процессовПроводим исследования внутри компании, чтобы оценить эффективность бизнес-процессов, уровень вовлеченности персонала, качество внутренних коммуникаций и существующие проблемы.
- HR-исследование целевой аудитории работодателяИсследуем рынок труда и целевую аудиторию кандидатов, чтобы понять ожидания специалистов, привлекательность компании как работодателя и факторы, влияющие на выбор места работы.
КАК МЫ РАБОТАЕМ
Диагностика задачи
фиксируем решение, которое нужно принять, гипотезы и ограничения
Проектирование исследования
подбираем методологии, источники, аудитории и план работ
Сбор и проверка данных
проводим анализ, интервью, опросы, экспертные консультации
Аналитика и выводы
структурируем данные, проверяем гипотезы, формируем рекомендации
Презентация результатов
передаём отчёт и разбираем, как применить выводы в стратегии, маркетинге или продажах
Методологии
Используем не одну методику, а подходящую комбинацию
- Кабинетное исследование рынкаАнализ открытых и статистических данных: отчёты, реестры, СМИ, базы тендеров и др., чтобы собрать целостную картину рынка, объём, динамику и ключевые тенденции.
- Глубинные интервьюДетальные разговоры 1:1 с клиентами, ЛПР или сотрудниками, чтобы раскрыть мотивацию, барьеры, критерии выбора и контекст принятия решений, которые не видно в цифрах.
- Экспертные интервьюИнтервью с отраслевыми экспертами, аналитиками и практиками рынка, чтобы дополнить данные реальными инсайтами и прогнозами о развитии отрасли и конкурентной ситуации.
- Customer DevelopmentПошаговая проверка продуктовых гипотез через интервью и тестовые предложения целевой аудитории, чтобы понять, нужен ли рынку продукт и в каком виде его запускать.
- SWOT-анализСтруктурированная оценка сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз рынка, на основе собранных данных, для подготовки управленческих решений и стратегий.
- Моделирование и обработка данных с применением ИИИспользование алгоритмов и ИИ-моделей для обработки больших массивов данных, поиска закономерностей, прогнозов сценариев и приоритизации ниш и сегментов.
- Привлечение отраслевых экспертовВключение внешних профильных специалистов в исследование — для оценки гипотез, проверки выводов и уточнения нюансов конкретной отрасли или технологии.
Итоговая стоимость зависит от рынка, глубины анализа, географии, числа интервью и состава методик.
Варианты исследований под разные задачи промышленного бизнеса
Карта рынка и конкурентного окружения
Продукты, цены и коммерческие условия
Каналы продаж и маркетинговые активности
Точки отстройки и рекомендации для роста
Позиционирование и аргументы конкурентов
Анализ конкурентов
От х ₽
Для каких задач: выход в новый сегмент, пересборка позиционирования, подготовка к запуску продукта, усиление отдела продаж, оценка конкурентоспособности бренда.
Рекомендации для маркетинга и отдела продаж
Путь клиента и точки принятия решения
Мотивы выбора, барьеры и причины отказа
Интервью с ЛПР и ключевыми клиентами
Сегментация клиентской базы и целевой аудитории
Исследование клиентов
От х ₽
Для каких задач: повысить конверсию, понять причины отказов, усилить продажи, скорректировать продукт и позиционирование.
Что входит в исследование:
Что входит в исследование:
Что входит в исследование:
Что входит в исследование:
Исследование рынка
Объём, структура и динамика рынка
Перспективные сегменты и целевая аудитория
Конкурентная среда и незанятые ниши
Барьеры входа, риски и драйверы роста
Сценарии выхода и рекомендации по стратегии
От х ₽
Для каких задач: оценить перспективность нового направления, выбрать сегмент или регион, снизить риски перед инвестициями.
Что входит в исследование:
Примеры результатов клиентов
Исследования, которые помогли принять решение
Отрасли, в которых мы проводили исследования
Что получает клиент
После исследования вы понимаете не только «что происходит на рынке», но и «что делать компании дальше»
- Ответы на ключевые вопросы бизнеса
- Проверенные данные о рынке, клиентах и конкурентах
- Рекомендации для стратегии, маркетинга, продаж или запуска продукта
- Выводы по рискам и перспективам
- Сценарии действий и приоритеты
- Презентация результатов и обсуждение с командой клиента
Проводим маркетинговые исследования для промышленных и B2B-компаний: анализируем рынок, клиентов и конкурентов, чтобы снизить риски перед запуском продукта, выходом в новый сегмент или разработкой стратегии. Покажем релевантный пример и предложим методологию под вашу задачу.
Обсудим ваш рынок и покажем, как может выглядеть исследование
