Семинар «Маркетинг в новой экономике» совместно с «ОПОРОЙ РОССИИ»
Маркетинговая группа МАРКО совместно с Комитетом по международным связям Свердловского областного отделения «ОПОРА РОССИИ» провела практический семинар «Маркетинг в новой экономике: как уральским производителям сохранять обороты и находить заказы при текущей ставке и падающем спросе».
Алексей Тищенко:
"Сегодня промышленный клиент покупает не просто продукт, а снижение риска. Именно поэтому привычные инструменты — увеличение рекламных бюджетов или ценовая конкуренция — все чаще уступают место точной работе с целевой аудиторией, аналитике и системному маркетингу."
Спикером семинара выступил Алексей Тищенко, сооснователь маркетинговой группы МАРКО. В своем выступлении он рассказал, как изменилась логика принятия решений на промышленном рынке и какие инструменты помогают производственным компаниям сохранять продажи в условиях высокой ключевой ставки и снижения спроса.
Во время семинара Алексей Тищенко рассказал, как производителям понять, действительно ли просел рынок или проблема находится внутри системы продаж — в сегменте, оффере, каналах, обработке лидов, коммерческих предложениях или работе с возражениями.
Отдельное внимание было уделено поиску заказов без демпинга: работе с существующей клиентской базой, возможностям CRM, адаптации коммерческого предложения, выбору платежеспособных сегментов и подготовке материалов, которые помогают быстрее выводить компанию на переговоры и сделки.
Также Алексей Тищенко рассказал, какие маркетинговые каналы сегодня наиболее эффективны для промышленного B2B: экспертный контент, кейсы, отраслевые мероприятия, вебинары, партнерские программы, email-маркетинг и точечная работа с лицами, принимающими решения.
Отдельной темой выступления стала необходимость синхронизации маркетинга, продаж, производства, финансового блока и руководства. Только работа единой команды позволяет быстро адаптироваться к изменениям рынка и принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Семинар стал частью общественной и экспертной работы маркетинговой группы МАРКО по развитию промышленного маркетинга в России. МАРКО — №1 в промышленном маркетинге в России по количеству реализованных отраслевых кейсов, поэтому команда регулярно проводит открытые семинары, делится практическим опытом и помогает производственным предприятиям выстраивать системный маркетинг и продажи.
Больше полезного о продажах и маркетинге в нашем блоге