Стратегические сессии для промышленных и B2B-компаний

Помогаем собственникам и управленческим командам определить приоритеты развития, согласовать ключевые решения и составить план действий с ответственными и сроками.

Готовим программу под задачи вашей компании, проводим сессию и помогаем команде перейти от обсуждений к конкретным договорённостям.

Очно или онлайн · Один или два дня · Для собственников и управленческих команд

Когда нужна стратегическая сессия?

Нужно определить приоритеты развития

Идей и направлений много, но ресурсы ограничены. Необходимо выбрать, на чём сосредоточиться, какие проекты запускать в первую очередь, а какие — отложить.

У руководителей разное видение целей

Собственник и руководители подразделений по-разному оценивают ситуацию. Каждый решает задачи своего направления, но общего понимания, куда движется компания, нет.

Маркетинг, продажи и производство действуют несогласованно

Коммерческие планы не учитывают возможности производства, а решения подразделений противоречат друг другу. Нужно согласовать цели, ограничения и зоны ответственности.

Компания готовится к изменениям

Планируется выход на новый рынок, запуск продукта, развитие нового направления или перестройка управления. Необходимо обсудить варианты и договориться о последовательности действий.

Компания растёт, а управление не успевает

Всё больше вопросов замыкается на собственнике. Роли пересекаются, решения принимаются медленно, руководителям не хватает самостоятельности и согласованности.

Обсуждения не превращаются в действия

Одни и те же вопросы возвращаются на совещания. Решения откладываются, ответственность размывается, а выполнение договорённостей сложно проверить.

Что вы получите по итогам:

Согласованные приоритеты

Общее понимание, какие задачи важнее всего для развития компании и на чём команда сосредоточится в ближайший период.
Конкретные бизнес-цели

Цели, которые участники одинаково понимают и могут использовать как ориентир для работы своих подразделений.
Зафиксированные решения

Договорённости по вопросам повестки: какие подходы выбраны, какие инициативы поддержаны и какие действия необходимо предпринять.
Дорожную карту

Последовательность шагов для достижения согласованных целей — с ответственными и сроками реализации.
Обратную связь и рекомендации

Взгляд со стороны на взаимодействие команды и организацию работы, рекомендации по дальнейшему развитию.
Встречу после сессии

В течение месяца возвращаемся к договорённостям: обсуждаем, что удалось запустить, где возникли сложности и что нужно скорректировать.
Конкретные результаты определяем до начала работы — с учётом вашей задачи, состава участников и формата сессии.

Обсудить ожидаемый результат

Не просто совещание, а работа над решениями

Стратегическая сессия — это подготовленная рабочая встреча собственников и руководителей, посвящённая ключевым вопросам развития бизнеса.

В отличие от текущего совещания, её повестка не складывается из накопившихся оперативных задач. Мы заранее согласовываем цель, ожидаемый результат и программу, определяем участников и материалы, необходимые для обсуждения.

Во время сессии ведущий организует работу команды: помогает рассмотреть разные позиции, удерживает фокус на повестке и подводит обсуждение к решениям. Договорённости фиксируются вместе с ответственными и сроками.

Задача сессии — не обсудить всё, что происходит в компании, а продвинуться по вопросам, ради которых собралась команда.

Какие вопросы можно вынести на сессию?

Развитие компании
Какие направления должны стать приоритетными?
За счёт чего компания планирует расти?
Какие проекты стоит поддержать, а от каких — отказаться?
Какие ограничения мешают двигаться к целям?
Маркетинг и продажи
На каких рынках и клиентских сегментах сосредоточиться?
Как согласовать цели маркетинга и продаж?
Какие продукты и направления продвигать в первую очередь?
Как соотнести коммерческие планы с возможностями компании?
Управление и взаимодействие
Какие решения принимаются слишком долго и почему?
Как распределить ответственность между руководителями?
Что мешает подразделениям работать на общий результат?
Какие вопросы необходимо вывести из постоянного ручного управления собственника?
Изменения и новые проекты
С чего начать реализацию выбранного направления?
Какие ресурсы потребуются?
Кто будет отвечать за отдельные этапы?
Как проверять продвижение и корректировать действия?

Как проходит работа

Погружаемся в задачу

Брифинг с заказчиком — около одного часа.

Обсуждаем ситуацию в компании, цели бизнеса, текущие сложности и ожидания от сессии. Выясняем, какие вопросы необходимо решить и кто должен участвовать в работе.

Готовим программу

Подготовка — обычно две-три недели.

Формулируем цель и ожидаемый результат, разрабатываем структуру встречи, согласовываем формат и состав участников. Определяем, какие данные и материалы понадобятся команде.

При необходимости проводим диагностические интервью с руководителями, чтобы учесть разные позиции и точнее подготовить повестку.

Проводим стратегическую сессию

Продолжительность — один или два дня.

Организуем очную или онлайн-работу. Помогаем участникам последовательно пройти повестку, рассмотреть варианты и выработать решения.

Следим за тем, чтобы обсуждение не уходило в текущие вопросы, а разные точки зрения помогали разобраться в задаче.

Фиксируем договорённости

Во время сессии записываем принятые решения, действия, ответственных и сроки реализации.

По итогам у команды остаются конкретные ориентиры для дальнейшей работы.

Проверяем продвижение

Последующая встреча — один-два часа в течение месяца после сессии.

Обсуждаем первые результаты, сложности и отклонения от договорённостей. Даём обратную связь и помогаем определить, что необходимо скорректировать.

С кем проводим стратегические сессии

С собственником бизнеса

Когда необходимо выйти за пределы текущих задач, оценить ситуацию целиком и определить дальнейшие приоритеты.
С бизнес-партнёрами

Когда важно согласовать видение развития компании, обсудить разные позиции и договориться о совместных действиях.
С управленческой командой

Когда решения затрагивают несколько подразделений и для их реализации необходима согласованная работа руководителей.

В сессии может участвовать команда до 20 человек. Состав определяем исходя из задачи: приглашаем тех, кто влияет на решения и будет отвечать за их выполнение.

Формат под вашу задачу

Сессия на один день

Формат для работы по согласованной повестке в течение одного рабочего дня.

Перед встречей определяем реалистичный объём вопросов, готовим программу и необходимые материалы.

Сессия на два дня

Формат с большим временем для совместной работы: обсуждения, сопоставления позиций и проработки решений.

Необходимость двухдневной сессии определяем после знакомства с задачей.

Очно или онлайн

Выбираем формат с учётом расположения участников, состава команды и программы. Заранее согласовываем организационные условия и подготовку к встрече.

Let's go!

Почему МАРКО

500 проектов в B2B и промышленности

Разрабатывали маркетинговые стратегии, проводили исследования и брали маркетинг на аутсорсинг. Этот опыт помогает нам связывать решения команды с реальной ситуацией на рынке, потребностями заказчиков и возможностями бизнеса.

1
Опыт в технически сложных отраслях

Работали со станкостроением, автоматизацией и роботизацией, энергетикой, нефтегазовым и химическим оборудованием, металлургией, промышленным строительством и инжинирингом. В нашем опыте также — оборудование для пищевых и фармацевтических производств, промышленное ПО, специальные материалы и экологические технологии.

Нам не нужно объяснять с нуля, почему технические характеристики, совместимость с действующим производством и требования заказчика определяют выбор продукта.

2
Понимание сложных закупок и длинных циклов сделки

Работали с задачами, где до заключения договора необходимо подготовить техническое задание, провести испытания или пилот, рассчитать окупаемость и пройти тендер. Учитываем интересы всех участников закупки — от инженеров и службы эксплуатации до закупщиков, финансистов и руководства.

Поэтому при обсуждении роста смотрим не только на привлечение заявок, но и на весь путь заказчика до покупки.

3
Практика работы с собственниками и руководителями

За нашими плечами — множество интервью, совещаний и рабочих обсуждений с управленческими командами. Умеем разбираться в целях собственника, сопоставлять позиции подразделений и переводить общие пожелания в конкретные вопросы, по которым нужно принять решение.

4
Не только разрабатываем стратегии, но и реализуем их

Занимаемся продвижением, контентом, PR и digital-коммуникациями. Поэтому помогаем обсуждать не только то, чего компания хочет достичь, но и то, как это сделать: какие действия, ресурсы и взаимодействие подразделений потребуются.

5

Сколько стоит стратегическая сессия?

Стоимость рассчитываем после обсуждения задачи. Она зависит от продолжительности сессии, формата проведения, состава участников и объёма подготовки.

До начала работы согласовываем программу, результаты, организационные условия и стоимость.

Расскажите, какие вопросы необходимо решить, — предложим подходящий формат и подготовим расчёт.

Получить предложение

Частые вопросы

Обсудим задачу вашей компании

Необязательно заранее знать, какой формат сессии вам нужен. Достаточно обозначить ситуацию: что происходит в компании, какие вопросы остаются нерешёнными и к каким изменениям вы хотите прийти.

Обсудим задачу, предложим состав участников и определим следующий шаг.